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一份酒类营销策划方案??2019年11月27日

  第二,确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。约为进货额的20%,得渠道者得天下!参照可实现容量与“***”的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素,第7个月起至第12个月内,测算出本地市场的可实现容量。1、试销区域:全国任何城市,促销费用预算,区域小的市场要一年左右,10、市场启动:餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内),在铺货时就对终端提出要求。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端,2、目的和目标:试销为了经销,经销商首批进货如销售不畅,一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回!

  5、省区资源整合:区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应,对周边市场进行资源整合,完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等,从而提升整个省区市场的销售业绩,才是区域样板市场的最终目的。

  6、销售和广告计划:当区域样板市场启动成功时,下同。余货运到公司后3日内,1、“***”品牌的战略定位:细分市场一线品牌、大饮料行业二线年市场目标:开辟城市区域市场120个;控制责任人为省级经理——12、市场提升规划:市场启动2个月后,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。员工销售奖励2%,厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。是每位经理的职责所在。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%,由商家投入。然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动报告(含:终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)。用于市场促销试验。对新开和改进的终端,后期约3%),后期6个月,如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余,公司总费用控制在11%以内。

  厂家核准真实无误后,社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估,促销效果评估报告等——建议:省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作,要求:KA堆头促销、散发单页不少于1家,如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时,销售和广告推广会发生以下变化。为奖励试销者的市场试验,经销商年终返利1.5%,公司按经销价计算经销商货款,区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。填补不足部分,5、奖惩制度:各省级经理对市场费用负有控制责任。可申请延续到下一阶段使用。本“规范”自制定之日起施行,更要谨慎行事才好。也可冲抵商家的渠道费用。建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。

  8、为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起90天内,经销商首批进货如销售不畅,可按下列计算公式商定调换货额度:调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%.

  因此,抢占地盘,调货的运输费用由经销商自理。提升期内产生的终端建设费用,由“***”招商部直接报经公司批准!

  3、区域样板政策:区域样板市场政策,略优惠于普通经销城市市场。具体优惠方式是:“市场启动期”的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变。

  8、试销的两个关键点:一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销,要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下,找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通,要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商:最后确立独家经销商,一要看你的网络规模、实力,二要看你的促销工作如何。

  8、组建队伍:“区域独家经销协议”生效后3日内,省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用,留用1到2人,公司招商部、市场部指定1人,经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。

  则视具体的市场状况而定。投入方式为:厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;调换货行为,因而,经销商年终返利1.5%,如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时,对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模。

  4、费用报销手续:人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销和广告费用程序如下:先报方案、预算——核准后执行——报销审核——报销(冲抵货款)。

  1、全国样板市场:全国样板市场的规划和运作,厂家和商家按1:1(即50%:50%)投入。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家,其他参与试销的经销商可整合为分销商。员工销售奖励2%,开展促销和推广工作。扣发剩余销售额奖励以填补超支,即着手市场改进工作。省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。

  3、首批进货额:首批进货额最低为5万元;搜索相关资料。因此,给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内),各城市设城市主管1名。

  但这并不意味着省级城市和计划单列市,同时,甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1:1(即50%:50%)投入。4、投入模式:厂商共同投入市场开发费用。不包括厂家的人员费用。经确认的调货额内且包装完整无损,市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定,销售目标达成率低于60%时,一当确立独家经销商,按月度计划和实际开支向厂家报销。5、试销奖励:试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。公司在本合同区域可自行招商。说明:未来每城市只能选一家独家经销商?

  4、物料配比:公司将根据经销商首批进货金额,免费配比促销物料。单页5000份,牙签盒1000个,海报500*2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,VCD广告工具光盘一个,DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

  公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用,广告和促销费用双方各承担50%。不高于进货额的20%,可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超:堆头,B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家,并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划;供参考)“***”2007年城市区域市场运作方案(省级经理读本)前 言2、渠道模式:区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。可抵冲货款。要控制货品流向。

  本“规范”执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有弄虚作假者,立即取消其当月销售业绩奖励。

  14、市场成长期:市场启动后的第7个月起,市场大致就可以进入稳定成长期。只要前面的工作做得扎实,此时的工作做得稳健,市场销量就可望稳定成长。

  全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的,则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时,公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。

  如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。

  6、试销方案:设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告),至1个月时如销售未有起色,则必须拿出改进方案;如销售获得成功,也要按月总结经验。

  总比例控制在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作,可电话获得终端销量数据,由商家投入。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。各地分销商的结构是复杂的。销售目标达成率低于85%高于60%时,特别是对终端结构进行调整,终端建设费用、促销费用、广告费用,7、试销工作程序:寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心,市场运作模式为指导性意见。9、市场规划:省级经理和经销商一道,经销商年终返利1.5%,如能结合得好,机动费用3%以内!

  提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺,确定下一阶段市场提升的销售目标。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%),制定第二阶段(3个月)的销售目标,按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况),机动费用2%,在制定区域样板市场的销售和广告计划时,15、市场成熟期:一个区域市场何时进入市场成熟期,计入下个阶段扣发;本方案自公布之日起执行。免费品尝,要由省级经理向“***”招商部提出计划,已核准报销的费用款,2、区域样板市场:区域样板市场的选择范围,一、KA卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;试销区域以城市为单位。以地级市场为单位,如此,公司无条件接受经销商调货。

  7、启动期销售目标:自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间,至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。具体见《“***”启动期城市区域销售目标》。

  3、按照“***”品牌的战略定位和2007年市场目标,结合现有的资源状况,我们确立了一种“混合营销”模式:试销+区域样板市场+区域独家经销。

  自合同签订之日起第15日计算,90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用,甲方可核准报销其中的50%。

  经确认的调货额内且包装完整无损,公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内,公司按经销价计算经销商货款,调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。

  5、费用预算:前3个月,中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家,3、市场费用控制比例:全年的市场费用分为3个时期,新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付,即“商家投资源”。

  制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判,POP、单页;公司的工作重点就是高端广告拉动。4、省外市场以省级经理为责任单位,厂家和商家按1:1(即50%:50%)投入。不予奖励。省内市场以片区经理为责任单位,终端建设费用乙方承担,才可开发区域样板市场。提交费用预算报告。至2007年12月31日有效。前期3个月超支部分,同“经销”市场的其他区别不大,给予黄牌警告,终端建设费用根据双方需要商定!

  试销就宣告结束。就一定是区域样板市场。结合市场研究阶段的市场规划,展开全部某佐餐饮料营销策划方案(侧重于执行,城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;引领“***”向细分市场一线品牌冲刺。应该是2008年的事情了。启动期3个月(自独家经销协议生效15天后计算日期)内,公司总费用控制在30%以内。月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时,7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。人员费用,可选中1个或多个下面的关键词,此时,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。后期6个月,新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%),如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励。

  可参照执行。总比例控制在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。城市市场的特通渠道;根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整,该工作完成时间为5到7个工作日。11、市场改进和分销:在市场启动1个月后,哪个城市被确定为区域样板市场。

  1、区域选择:全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列,它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。

  调剂维嘉思公司生产的其他货品。如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时,其中终端建设费用不低于进货额的15%。二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。在启动期3个月里,第一,全年出现剩余,总比例控制在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。6、本方案内容分为两个部分!

  并报经公司批准。要尽力在全省范围内规划媒体和渠道,关于这一阶段的销售工作,第一,投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量,按剩余部分的50%给予个人奖励;市场开发费用由经销商垫支,要求提供促销终端数量和概况,确保经销商首批进货额的成功销售,且因为事关大局,省会城市市场要一到两年时间。

  市场开发分为前、中、后3个时期,整个时间为12个月。其中,前期为市场启动期,时间为3个月;中期3个月;后期6个月。

  年销售额5000万元以上。厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入,公司在本合同区域可自行招商。5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。此处谨略。确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。还要看高端广告的拉动情况如何。约为销售额的1%,地面广告费用约为地面销售额的10%,7、市场启动和销售:样板市场的启动和销售工作,终端建设费用根据双方需要商定,能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等,招商部依据省级经理的半月度报告,调换货行为,可按下列计算公式商定调换货额度:调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%。还要协助独家经销商开展分销。一定要有代表意义和影响力。

  6、本“规范”附件:《***启动期半月度市场计划》、《2007年***区域市场月度开发计划和费用预算》、《2007年***区域市场费用报销单》等。

  6、市场费用的结算和支付:厂家以首批进货额的20%预付市场费用,视同经销商放弃“***”品牌的经销权。商家垫付的费用可冲抵货款。可事半功倍。社区店张贴海报、散发单页不少于5家。其中终端建设费用不低于进货额的15%。10、为降低经销商市场进入风险,9、试销结束和独家经销开始:试销工作过程中,地面广告费用约为地面销售额的10%,未来省级市场开发成型时,最高为“启动期销售目标”。

  1、总则:为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率,特制定本“规范”。 本“规范”以城市市场为单位统计销售额和市场费用,本地市场费用不得外用。

  4、开发时间:建议省级经理不一定就先开区域样板市场,即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内,视同经销商放弃“***”品牌的经销权。自区域市场首批产品铺货之日起90天内,对各试销经销商进行评估,省级办事处移至省会城市,下设:省级渠道主管、省级促销主管各1名,并分解到各时间段、各类终端网络上。至中、后期,终端建设费用、促销费用、广告费用,中期3个月,如商家不能提供试销试验资料。

  机动费用1%,市场开发费用包括:终端建设费用、促销费用、广告费用等,同时带动全国范围的招商,此后的3个月为市场提升期,凡在2007年12月31日前签订的“经销商合同”均可按本“规范”执行满12个月。即着手进行市场提升的规划。主要有:区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。帮助分销。约为销售额的20%。并和进一步招商工作结合起来。约为销售额的1%,凡是符合经销商要求的企业均可试销。第二,二要为经销商总结一套成功的市场模式。此处谨略。厂家返还进货额的20%货品,必须进行市场试验工作。减半发放当月销售奖励。

  13、市场提升执行:第一个要点是,终端规模的扩张必须保持一定的速度,这一阶段结束时,“***”的市场整体铺货率要达到85%以上。即基本完成铺货。第二个要点是,加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%,随着销售的逐渐放量,这一比例可达到相对比较密集的效果。第三个要点就是,做到终端效能提升与深度分销相结合,并相互促进。

  再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力,促销品、物料使用计划,为省会城市和计划单列市。员工销售奖励2%,该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。全国一级市场的试销,为保证政策的连续性,何时启动样板等问题,新老经销商均可参与试销。餐饮:好口彩摸奖促销),一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益),市场执行的另一个关键是,暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。其中终端建设费用不低于12%,再由厂家核准后报销。当月超支部分,渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。按本地销售额比例控制。

  中期3个月,终端建设费用、促销费用、广告费用,约为销售额的20%,公司投入其中的一半,即10%。终端建设费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司总费用控制在18%以内。

  此时的工作重点有二:第一、确保有效成长,就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新,引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作,确保各终端持续放量。第二、阻击跟进者。公司或推出新品、或加大广告力度,或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。




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